以下是节选的演讲精彩内容：

一、企业成长与股权

首先，要本着以终为始的思维方式进行股权筹划，明确项目目的是助推企业健康快速的发展。自古“不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域”，顶层战略在军事、经济等领域的重要性不可小觑，对企业更是十分重要。股权设计与股权激励是企业顶层战略设计的重要一环，做好科学的股权结构设计和完善的股权激励是企业稳定发展的关键。

课前说明：股权设计是针对外围人员的，股权激励是针对员工层面的。股权设计与股权激励是“假”、是“工具”；用变焦镜头认识管理与激励才是“真”、是“本质”。

进行股权设计，第一步需要思考宏观经济环境、中观产业环境和微观市场环境；其次思考企业的商业模式和战略规划；最后思考企业的股权结构与组织结构，再从人性的角度进行方案设计。方案是简单的，但决策方案的方向才是核心。

做股权激励要把握时间与人性。在A轮进入之前实施股权激励，员工看到的是公司更多的问题，看不到企业更多的价值，但外部看到的是企业的价值。为了让员工相信，需要营造氛围，树立员工信心，从而在投资方进入之前完成股权激励布局。

如果在A轮进入之后实施股权激励，有了投资公司的入驻，员工会因为看到所以相信。但由于对员工实施股权激励，需要低价或打折给员工持股，容易造成股权置换时其差额部分转变为管理成本，从而影响企业的利润，甚至最终会影响到公司正常上市。【这与在上市之前给员工原始股是同理】。

投资人的进入与退出，一般遵循隔轮退出的原则进行。股权架构的变化，基本上是遵循：早期资金投入占股、到能力资源入股、再到产业资源入股、再到各业务板块员工持股、最终上市引入社会公众股东的顺序进行。

实施股权激励的双二十原则：给予股权激励的对象一般占比为员工总数的20%左右，员工占股总比例一般占总额的20%左右。给员工股权时，还需要在授予股权证书的大会上向全体员工讲解为何配股的原因，并给全员希望、传递股权激励的效果。

二、股权设计

在什么情况下需要动用股权？事实上，在公司设立阶段，如果需要融资金、融资源、融智力，就要动用股权。也可以采取抵债或贴金的方式置换股权。企业除了做股权结构，还要做股东结构。

股权设计的123法则：基于公司商业模式和战略规划的需要；属于2人之间资源和股权的置换；并在公司需要、股东诉求和大股东之间平衡。

股权规划与设计本质是人与人之间建立一种交易关系。因此需要从双方角度思考要什么以及有什么。站在人才的角度，他一定会思考：事够不够大？团队是否靠谱?加入后能做什么？

中国注册的有限责任公司2000万余家，上市公司3500余家，从概率上来看，上市属于万分之一的成功率。因此，上市的目标可以有，但被并购也是出路之一，并购也可以进行股权激励。

与国企合作或参股入股，要考虑国企性质的企业是否分红，如何变现。规范后的利润*市盈率才是公司的正确估值。规范的成本会增加30%左右。有时，放弃也是最好的战略。随着合作加深，合作的成本也会逐渐加大。

三、股权激励

（详情略）

课中，李老师以大量的股权案进行深度解析，让同学们以旁观者的角度来学习他人的故事，体会到股权的本质。作为每月一次的培训课程，经过本次学习，同学们都认识到股权规划与设计不仅是相关知识的学习，更是基于具体场景需求灵活应用的实践过程。