导语：
很多创业者愿意通过分享自己宝贵的股权去汇聚资源、延揽人才，但很多时候却是剃头挑子一头热，自己掏心掏肺给与人才高职位、股权和信任，换来的却常常是对方的冷漠甚至拒绝。这到底是为什么呢？
其实道理也非常简单，股权合伙的前提需要彼此在内心深处有坚定的信任。所谓日久见人心，信任又只能逐步在相处过程中慢慢建立。商业世界中时机稍纵即逝，往往等不及漫长的“恋爱期”去建立信任，那怎么才能在没有建立深入信任的情况下，就让优秀的人才开始工作，并激发出最佳的工作状态呢？下面这个故事会不仅给你具体的操作方式，更帮助你走出自己的世界，走入合作者的内心。
某游戏公司主要开发运营MOBA（Multiplayer Online Battle Arena，多人在线战术竞技游戏）类手机游戏，赶上了电子竞技全民化的趋势，公司业务以40%的复合增长率快速增长。 但最近公司两位股东愁眉不展，因为配合默契的铁三角之一、负责市场的股权合伙人因家庭发展规划，即将前往其他城市定居，现急需一位新的市场合伙人。很多朋友推荐了一些业界的优秀人选，但两位股东不甚满意。因为MOBA手机游戏领域竞争的结局往往是王牌产品绝对垄断，其他小产品若不能牢牢绑定精准的细分人群，即使短期数据再好也未必能生存下来。要找到真正深刻理解细分客户，又擅长使用各种市场策略的人，不亚于大海捞针。 大量筛选后，两人发现一位同行业的市场总监比较符合条件，但仔细询问他以往的工作经历和实操的项目运营情况，发现对方最擅长的市场领域更倾向于青少年，并不契合公司的目标人群。因为公司想在MOBA领域内打出产品差异化，不与主流产品正面竞争，侧重选择压力较大的中青年人群。股权合作是在双方能力资源匹配的前提下紧密绑定，所以他们放弃了这位市场总监填补空缺。
两位股东重新梳理了新市场合伙人的画像，核心是拥有公司产品对应细分领域人群的深刻理解，以及能够对接相关的流量资源，职业范围上则不再局限于业内人士。调整策略后多方寻觅，他们找到一位候选人A。 A曾在几个知名大型论坛工作多年，对不同群体关注的话题、情绪爆点等都有精准的了解，在圈内有很多朋友，有多个流量平台的对接关系和资源。并且他个人不太喜欢竞技性非常强的游戏类型，认为太注重游戏结果胜负，不利于中青年人群压力的释放，这与公司更倾向于休闲类的产品方向不谋而合。
由于公司迫切需要新的市场负责人，两位股东向他抛出橄榄枝： · 提出采用限制性股权的模式，愿意出让10%的股权，希望A能够即刻以优惠价格出资入股； · 同时约定如果A今后离开，则根据实际的工作年限确定离开时需要退回的股权，这样既能表示出公司与A长期合作的决心，也控制了万一遇人不淑的风险。没想到对方反而犹豫起来，对抛出的橄榄枝迟迟没有回复。
两位股东一时不知该如何处理，找到股权专家李老师咨询如何破局。李老师解析了A心中的顾虑，并提出了能打消顾虑建立共赢的股权模式。A虽然与两位股东理念相投，也认可公司的产品和前景，但A毕竟是跨界转型，能否成功自己心里也没底；
虽然股权价格不高，但10%对应的出资金额并非小数，即刻出资入股对他而言是个“豪赌”；
而且，还没来得及建立信任的两位合伙人让其一步到位马上出资，反倒会让A怀疑这是馅饼还是陷阱。
破局的方法非常简单，在限制性股权基础上进行一个微调，即不要立刻给予A股权，改为分期授予的股票期权模式。 这个行业有可能爆发性增长，原先设计的按照工作年限分期获得股权，并不能最大限度地与公司业绩挂钩，也不能更好地激发A的积极性。 · 如果A任职第一年的销售业绩同比增长10%（已考虑了市场的自然增长），说明A已基本适应了公司运营模式，授予5%的股权；· 如果同比提升40%，说明A不仅适应而且确实把个人能力转化成了实际业绩，则再授予5%，合计10%的股权。
· 如果第一年没有增长40%，则可递延至第二年，第二年业绩同比增长10%，或者比任职前一年增长50%，二者满足其一都可以再获得5%，合计10%。
· 如果两年累计增长不足20%，那么A不仅得不到股权，双方也停止合作，A不再担任市场总监。
· 行权价格按当前约定的公司估值，不会因为未来价值提升而增加。同时，约定A拿到的薪资与现有两位合伙人一样，大约为A在原公司收入的75%。这样A相当于用少许的工资损失，换来可观的低价股权，让自己完成从一位高级打工仔到联合创始人的转变。两位股东向A提出这个方案后，很快得到了A的认可，他迅速办理了在原公司的离职手续，开始了职业生涯的新篇章，公司也构建了新的铁三角。
本案例中股票期权模式不仅解决了A的顾虑，也是公司的最佳选择。因为按照初始的限制性股权模式办理了股权变更，如果A未能达成业绩或者因各种原因提前离职，两位合伙人已出让的股权需再次转让，不仅程序繁琐，涉及各种相关税费等，也有可能发生变数，万一A不转让呢？这将是公司巨大的麻烦。
A会不会因为暂时没有掏钱购买股权而没有压力，不全力以赴工作呢？这种可能性比较小，因为A下决心放弃高薪来到创业公司，其实已经自断了后路，所以主观能动性的问题不用担心。 重点是帮助A快速了解公司业务和工作环境，适应工作风格，明确好责权利关系，然后在市场中赛马就可以了。 创业者永远都要面对无常的世事和难测的人心去推动公司的发展，世事无常无法改变，但日久相处之后可以把人心的善恶冷暖看得更清楚。 股票期权模式可以理解为“限制性股权”与“延期行权”这一条件的组合，这样恰好给了股权交易双方一段观测世事、察看人心的机会，降低不确定性带来的决策风险。
2022-04-27
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