【课程背景】

用股权融资金、融资源、融智力，绑定一群志同道合的股权合伙人共同创业，才能把事业做得更大、走得更长久。

大多数创业者对于股权的重要性已经有充分的认知，而且学习了大量股权的知识、听了无数个知名企业的案例。但是，到了要解决自己公司的股权规划问题时，却依然感觉一头雾水而无从下手。之所以如此，是因为：

  股权规划与设计并不存在独立的好方案，而是必须服务于公司独特商业模式和战略的实现；不懂战略和商业模式，何谈股权规划？

  股权规划与设计并不是合作某一方的臆想和安排，而是交易双方的复杂博弈所形成的结果；不懂交易的本质和展示实力的策略，何谈股权规划？

  股权规划与设计并不是掌握了控制权就高枕无忧，而是还要考虑人性、法律、财税、业务与管理等诸多因素；分不清各因素的定位与主次，何谈股权规划？

  规划规划与设计并没有科学标准和必须死守的所谓生命线，而是要根据自己的明确目标与具体情境灵活选择；只想找模版抄作业，却不愿追本溯源量身定制，何谈股权规划？

以上认知误区，是导致创业者花费了大量时间却依然不得股权之门的主要原因。所以，在宏观上帮助学员建立正确认知，在中观上掌握核心方法论，在微观上亲自模拟学习实践技巧，正是本课程的独特价值。

本课程安排了长达三个小时对一家公司从初创到上市的历程进行全方位的深度解析，帮助创业者从战略和业务、人性特点、法律规则等维度全面理解股权的本质；本课程中也随时穿插几十个老师在实际处理股权难题时总结的实用技巧、分析工具和参考模版；本课程还精心设计了真实股权谈判场景的模拟演练，所有的知识讲授都与场景演练过程融合在一起，讲了就用、用了就吸收，让学员不学无用知识，学的知识就会用。

本课程先全面透彻观察其他企业的真实故事，然后自己亲自模拟演练，并在演练中学习和应用知识，给学员不仅带来理性加感性的启发，更有人性体验的心灵冲击，从而实现帮助创业者驾驭股权、聚心聚力的目的。

【课程收益】

  以代入式研讨方式，沉浸于一个精彩的股权故事，体验一家公司从初创、成长、壮大到上市，以及上市后各阶段的股权演变与博弈纷争，在真实场景中体会业务、人性、管理与股权的关系。

  以真实演练方式，掌握如何筹备一次知己知彼的股权交易谈判，做到有目标、有底线、有预案；并通过多种角色变化，建立换位思考的能力，学会从“屁股的位置”理解对方“脑袋的想法”；

  掌握股权设计的核心条款，理解各条款之间的相互影响关系，从而在谈判时灵活应用。

  理解进行股权规划与设计时，公司、股东与创始人三大主体各自的诉求，以及他们是如何相互影响的。

  掌握获得公司控制权的底层逻辑和操作策略，建立良性的股权合伙生态。

【课程特色】顶层规划有高度、解析案例有深度、传递知识有广度；学用一体，知行合一。

【课程对象】创业者、联合创始人、投资人、公司高管

【课程时间】6-12 小时

【课程大纲】

【深度案例解析篇】

 一. 股权规划与设计的顶层必备认知

  1.股权规划与设计思考的起点是什么？

  2. 股权规划与设计必须兼顾哪三大主体的利益？

二. 雷士照明股权之争案例深度解析

  1.草莽初创阶段：兄弟之争

  2.野蛮成长阶段：融资之痛

  3.激烈博弈阶段：抗击野蛮人

  4.垂死挣扎阶段：引虎驱狼

  5.全面复盘

    复盘维度一：公司业务发展的维度

    复盘维度二：不同类型股东收益的维度

    复盘维度三：反思人性与合伙人选择的维度

    复盘维度四：创业者股权顶层规划策略的维度

三.从宏观与辩证视角再认识股权规划与设计

  1.股权规划设计如何与宏观的企业发展匹配？

    公司发展与最终股东结构

    【工具】股东结构示意图

    公司发展与股东进入时机选择

    【工具】股东进入节奏示意图

    公司发展与股权比例结构

    【工具】股权比例模拟比例图

  2. 如何辩证视角看股权规划与设计？

【模拟实战演练篇】

一. 股权规划与设计的方法与核心策略

  1.创业企业股权规划与设计核心内容

    【工具】股权规划与设计十定法

  2.股权交易谈判基本策略

    【工具】股权交易谈判准备清单

二. 股权规划与设计实战演练

  大演练（一）：如何基于战略进行公司整体股权规划？

  关键知识点：

  1、如何基于战略分层分类引入股东？

    【工具】商业模式画布

    【练习】使用《商业模式画布》分析股东类型

  2、股东结构与股权比例结构

    【练习】如何设计多层多元的股东结构？

    【练习】准确区分出资比例、表决权比例、分红权比例

  3、要控制权还是建立良性的股权生态？

    【工具】三层三事三权的股权生态结构

  大演练（二）：新公司设立时如何进行股权设计？

  关键知识点：

  1、比股权生命线更重要的是职权分配表？

    【工具】股东会、董监事会和经理层的职权分配表

  2、股权结构设计有哪些基本原则？

    【案例】为什么这四个人必须平分股权？

  3、如何避免不适合的股权结构？

    【工具】股权结构设计自检清单

  4、如何建立动态股权分配管理机制？

    【练习】正确提炼股权行权指标

  5、如何选择适合的股权模式？

    【工具】股权模式二维透视表

    【练习】运用股权模式二维透视表正确选择三种基本款股权模式

  6、如何公平确定股权比例？

    【工具】股权分配测算表

    【练习】运用股权分配测算表为新公司分配股权

  大演练（三）：引入新股东如何进行股权设计？

  关键知识点：

  1、如何根据股东诉求确定股权来源？

    【工具】四类股东核心诉求一览表

    【工具】股权来源利弊分析表

  2、如何合理确定公司的估值价格

    【工具】公司估值的常用四种方式

    【练习】A创业公司应如何估值？

  3、如何统筹考虑选择持股方式

    【工具】四种常用持股方式利弊分析表

三. 股权规划与设计的流程、财税成本

  1．股权规划与设计的基本流程

    【工具】股权规划与设计的123法则

  2．股权交易的财税成本

    【工具】股权交易财税成本一览表

    【练习】股权转让财税成本计算

讲师履历

李寒冰

和君恒成资深咨询师、项目经理、合伙人

北京和君恒成股份公司  合伙人/股权研究中心主任

精一天使公社  天使投资人

北京师范大学  MBA校外导师

清华大学  X-lab创业导师

多家培训机构  特聘讲师

多家创业公司  董事/顾问

《一图搞定股权合伙》  书籍作者

中国人民大学  MBA

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