【课程背景】

  当宏观经济进入低速增长的新常态，中观上各行业的竞争进入“内卷化”状态，微观上各企业的管理提升效用越来越小。在此背景下，作为企业的CEO和高级管理者，要想冲出一条新路，甚至上一个新的台阶，就必须改变思维，从优化管理模式到升级商业模式，因为管理模式决定效率，商业模式才决定效果。

  商业模式升级不是突发奇想的好点子，也不是在潮流后面追风口，更不是编造假大虚空的故事去“割韭菜”。商业模式升级是运用适合的工具、流程，以批判性思维重新定义细分客户、确定为客户提供的价值，继而再设计获客、交付等一系列环节。只有完成这个自成一体的完整逻辑闭环，才能打造出一个可复制、高投入产出比的价值创造系统。

  本课程以精选的三个商业模式设计工具，通过大量的案例帮助学员掌握方法，并对学员企业的商业模式进行推演和升级，确保学用合一。

【课程收益】

  掌握三个商业模式设计和升级实用工具的应用方法，可适用于企业的不同发展阶段。

  学会应用正确的指标，衡量商业模式的运行状态，并在商业模式升级过程中作为监测工具。

  掌握升级商业模式的基础方法论，即使零基础也可以按部就班找到突破点。

  掌握将商业模式低成本落地的精益创业方法论，在低成本试错中完成商业模式升级。

【课程特色】逻辑清晰简洁、工具方便适用，现场解析企业案例；学用一体，知行合一。

【课程对象】创业者、联合创始人、投资人、公司高管

【课程时间】6-12 小时

【课程大纲】

  一、如何建立商业模式？

    1.商业模式的定义

    2.成熟公司的商业模式

      【工具】公司运行模式示意图

    3.成长公司的商业模式

      【工具】商业画布

    4.初创公司版商业画布

      【工具】精益创业画布

  二、如何评估商业模式？ 

    1.理性上提高效率：五字诀

    2.感性上贴近人心：因人而异，占领心智心智

    3.商业模式评估练习

     【练习】A公司的商业模式评价指标

  三、如何升级商业模式？

    1.案例：从美伊战争理解升维

    2.案例：共享单车的商业模式升级史

    3.案例：番茄钟的商业模式升级史

    4.商业模式升级方法论

      【工具】商业模式升级的一体化模型

    5.商业模式升级的典型表现

    6.商业模式升级练习

      【练习】B公司的商业模式升级练习与展示

  四、如何验证商业模式？

    1.如何低成本验证商业模式—精益创业

    2.精益创业的典型特征：早、小、快

    3.验证精益创业的经典提问

    4.精益创业的实施方式

      工具：精益创业模式逻辑图

    5.案例：拼多多的商业模式解析

  五、企业案例现场实训

    1.选择商业模式工具，各小组对本企业针对某一产品/客户设计商业模式升级方案

    2.各小组展示本企业商业模式升级方案

    3.老师进行点评与指导，各小组完成修订版商业模式升级方案

讲师履历

周旭

和君恒成合伙人

和君恒成资深咨询师

咨询方法模型研究中心主任

工商管理硕士MBA

国际注册管理咨询师 (CMC)

20年大型企业工作经历

4年管理咨询经验

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